%20(82).png)
Когато един бизнес избира как да купува електроенергия, естествено е първо да погледне цената. Но една цифра в офертата не показва цялата картина. Важно е да си зададеш и следните въпроси:
Кога бизнесът използва най-много енергия? Има ли сезонност? Как се променя натоварването през деня? Има ли собствено производство или планове за фотоволтаици и внедряване на системи за съхранение на енергия чрез батерии?
Людмила Великова, регионален мениджър на TOKI за корпоративни клиенти, дава яснота защо индивидуалният профил на потребление предполага различен подход към енергията в разговор с biss.bg.
Няма един универсален модел за всеки бизнес
Предприятие, офис, магазин и хотел имат напълно различен начин на потребление, затова моделът за доставка трябва да следва реалната работа на компанията.
За един бизнес водеща може да е предвидимостта и фиксираната цена. Друг може да предпочете модел, който следва динамиката на борсовия пазар.
За компании, които търсят по-дългосрочна предвидимост и достъп до възобновяема енергия, удачен избор са PPA договорите. А иновативният модел „Сподели енергия“ прави подобен подход достъпен и за по-широк кръг бизнеси.
Затова добрата енергийна стратегия започва не с въпроса „Коя оферта е най-ниска?“, а с „Как използваме енергията и от какво има нужда нашият бизнес?“
От пасивен потребител към активен участник
За да управляваш активно енергията на твоя бизнес не означава всеки мениджър да трябва да се превърне в енергиен експерт. Достатъчно е да познаваш собствения си бизнес достатъчно добре, за да зададеш правилните въпроси на търговеца на електроенергия, да имаш поглед над потреблението си и да търсиш решения, които могат да се адаптират с развитието на компанията.
Както пояснява Людмила Великова:
„Ако трябва аз да дам оценка кой е идеалният клиент за мен, това е проактивният клиент, който се интересува каква енергия консумира, кога я консумира, търси по-добри решения, пита, търси нови възможности, а не се съгласява веднага с всичко предложено, което да остане дългосрочно решение за него.
Той се опитва да намери нови варианти, обсъжда, допитва се до нас, дори когато не е сигурен, че това е решението за него.“
Ролята на търговеца на електроенергия не приключва с изпращането на оферта. Людмила поставя акцент върху партньорството и консултацията - върху способността първо да се разбере профилът на клиента и след това да се намери подходящият модел за неговия бизнес.
Профилът на потребление също има значение. А когато бизнесът го разбира, електроенергията вече не е просто ред във фактурата, а част от начина, по който планира бъдещето си.
Гледай целия разговор на Людмила Великова с Biss.bg и научи кои фактори е добре да вземеш предвид при изграждането на стратегията за енергията на твоя бизнес.
%20(80).png)
%20(78).png)